Wie junge Talente die Arbeitswelt sehen – und mögliche Arbeitgeber sie vor den Kopf stoßen.
In einigen Unternehmen scheint es sich noch nicht herumgesprochen zu haben: Es findet ein grundsätzlicher Perspektivenwechsel bei der Ansprache und im Umgang mit Talenten statt!
Liebe Arbeitgeber: Recruiting ist wie Vertrieb!
Spannende Talente werden täglich von mehreren Arbeitgebern kontaktiert und können sich aussuchen, wo sie in Zukunft arbeiten wollen. Auch wir spielen in diesem umkämpften Markt mit. Wir sprechen Kandidaten an und versuchen, die Position unserer Auftraggeber zu verkaufen.
Kandidaten, die wir ansprechen, haben keinen Wechseldruck. Wir müssen sie davon überzeugen, dass wir ihnen eine spannende Entwicklungsmöglichkeit anbieten.
Dann kommt es zum Gespräch mit dem zukünftigen Arbeitgeber. Hier die Anforderungen an die Kandidaten:
- Der Kandidat soll das Unternehmen und die Produkte beschreiben können.
- Der Kandidat soll Mitarbeiterzahl und Unternehmensstandorte auswendig vorsagen können.
- Der Kandidat soll höchst motiviert sein und Lust haben in Unternehmen zu arbeiten.
- Der Kandidat soll beschreiben, wie er sich die Aufgaben vorstellt.
Folgende Fragen werden dem Kandidaten gestellt:
- Warum bewerben Sie sich bei uns?
- Was sind Ihre Stärken?
- Was sind Ihre Schwächen?
- Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?
- Warum sollten wir Sie einstellen?
Liebe Arbeitgeber, die Zeiten ändern sich!
- Nicht die Kandidaten sollten das Unternehmen vorstellen und die Aufgaben beschreiben.
Das Unternehmen MUSS sich dem Kandidaten verkaufen! - Nicht die Kandidaten bewerben sich bei Euch. Sie lassen sich auf das Gespräch ein, obwohl Sie keinen Wechseldruck haben.
Das Unternehmen bewirbt sich beim Kandidaten!
Eure Fragen sollten wie folgt lauten:
- Was können wir tun, um Sie als Mitarbeiter zu gewinnen?
- Wie können wir Ihre persönliche Weiterentwicklung unterstützen?
- Was können wir tun, damit Sie auch in 5 Jahren noch bei uns sind?
- Wo sehen Sie unsere Stärken als Arbeitgeber?
- Was könnte Sie davon abhalten, bei uns zu unterschreiben?
Liebe Arbeitgeber, vielleicht hilft Euch ein Perspektivenwechsel:
Stellt Euch vor, Ihr wärt (zum Beispiel) ein junges Verkaufstalent und hättet keinen Druck zu wechseln.
Wenn Ihr von einem Headhunter angeschrieben werdet und mit ihm telefoniert, dann muss Euch die Position gehaltlich und inhaltlich ansprechen.
- Bei dem Gespräch mit dem Kunden möchtet Ihr Euch wohlfühlen.
- Ihr möchtet eine angenehme und offene Konversation führen.
- Euer Ziel als junger Mensch ist es, voranzukommen und Euren Horizont zu erweitern.
- Natürlich bereitet Ihr Euch vor, detaillierte Informationen über das Unternehmen hört Ihr Euch aber im Gespräch an und stellt Eure Fragen dementsprechend.
- Natürlich erklärt Ihr dem Arbeigeber Eure Wechselmotivation und Euer Interesse an der Branche.
Wichtig ist, dass Ihr das Gefühl bekommt, dass das Unternehmen Euch haben will und braucht.
Liebe Arbeitgeber:
- Bitte steigt herunter von Eurem hohen Ross.
- Sprecht mit Euren zukünftigen Talenten auf Augenhöhe.
- Öffnet Eure Scheuklappen für Talente aus anderen Branchen.
Dann erledigt sich das mit dem Fachkräftemangel auch schneller.
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